Directeur Commercial et Développement (H/F)

Directeur Commercial et Développement (H/F)

Poste basé à Rennes (35) avec déplacements à l’échelle du Grand Ouest.

Rattaché directement au Président Directeur Général, vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur du Bureau d’Études, le Directeur d’Exploitation et le Directeur Grands Projets afin de transformer les opportunités commerciales en marchés signés et de contribuer activement au développement du groupe.

Votre mission principale consiste à transformer les études produites par nos équipes en commandes, développer des relations durables avec les promoteurs immobiliers et participer à mise en place des activités Entreprise Générale et Conception-Réalisation.

Votre mission

Transformer les études en commandes

Véritable développeur d’affaires, vous prenez en charge les opérations stratégiques issues du bureau d’études afin de maximiser leur taux de transformation.

À ce titre, vous :

• Analysez les offres élaborées par les équipes études.
• Construisez la stratégie de négociation de chaque dossier.
• Présentez et défendez les propositions auprès des maîtres d’ouvrage, investisseurs et promoteurs.
• Négociez les aspects techniques en relation avec notre Directeur Exploitation ainsi que les dimensions financières et contractuelles des marchés.
• Accompagnez les équipes jusqu’à la signature des commandes.

Votre objectif est clair : augmenter durablement le taux de transformation des études réalisées par le groupe et contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires.

Développer les relations avec les promoteurs

Vous créez et entretenez des relations privilégiées avec les principaux acteurs de la promotion immobilière.

Vous :

• Détectez les projets en amont des consultations.
• Développez un réseau solide de décideurs et de prescripteurs.
• Positionnez CIMEO sur les opérations à forte valeur ajoutée.
• Identifiez de nouvelles opportunités de développement sur l’ensemble du Grand Ouest.
• Renforcez durablement la présence du groupe auprès des promoteurs et maîtres d’ouvrage.

Développer l’activité Entreprise Générale

Vous participez à la structuration et à la montée en puissance de l’offre Entreprise Générale du groupe.

Vous :

• Identifiez les opérations adaptées à ce mode d’intervention.
• Constituez et animez les partenariats nécessaires à la réussite des projets.
• Participez à la construction des offres et des stratégies de réponse.
• Présentez et défendez les propositions auprès des maîtres d’ouvrage en valorisant les atouts techniques, économiques et organisationnels des offres.
• Contribuez au développement commercial de cette activité stratégique.

Développer la Conception-Réalisation

Vous contribuez à la création et au développement d’une véritable filière Conception-Réalisation.

Vous :

• Détectez les opportunités de marché.
• Constituez les groupements de partenaires (architectes, bureaux d’études, économistes, etc.).
• Animez les équipes de conception.
• Portez les offres auprès des maîtres d’ouvrage publics et privés.
• Contribuez à faire de CIMEO un acteur reconnu sur ce segment.